编者按：本文根据播恩集团邹新华总裁2019年迎新茶话会发言整理而成，有部分增删。
一天，弟子徐樾向阳明先生请教心学，他举一个例子，王阳明否定一个，接连否定了十几个例子，徐樾很沮丧。王阳明指点他道：你太执着于事物。徐樾不理解。王阳明就指着船里蜡烛的光说：“这是光。”在空中画了个圈说：“这也是光。”又指向船外被烛光照耀的湖面说：“这也是光。”再指向目力所及处：“这还是光。”徐樾先是茫然，继而兴奋，说：“老师我懂了。”王阳明说：“不要执着，光不仅在烛上。”
——–王阳明
亲爱的播恩同仁们：
大家新年好！
今年过了一个特殊的春节，除夕和立春同一天，除夕是一年的最后一天，立春是二十四节气的开始，“阳和起蛰，品物皆春”，过了立春，万物复苏，生机勃勃，一年四季从此开始了。这刚好是上一个循环完成，又进入一个新的循环，这种完美的交替，预示着生命和事业的生生不息，在这特殊而又美好的日里，请允许我代表播恩集团向大家致以节日的问候。
过去的一年，黑天鹅和灰犀牛轮番登场，市场跌宕起伏，可以用“波澜壮阔”来形容：中美史诗级的贸易战、美国快加息+慢缩表、中国去杠杆、朝鲜半岛危机、中东局势、5G大战……，这些事件的层层叠加，再加上非洲猪瘟的影响，让本己充满不确定性的世界增加更大的不确定性。面对挑战，播恩人众志成城，在全体播恩人的努力下，依然取得了不俗的成绩，各分子公司全面完成了2018年的各项预算，给集团交了一份满意的答卷，在这里，我谨代表播恩集团，对勤劳智慧的播恩人致以崇高的敬意，对关心帮助播恩的各界朋友表示诚挚的感谢！
面对高度的不确定性，我们是没有办法左右的，我们唯一可以做的是：把握确定性。现在，我们来分析哪些是确定性。
确定性一：经济筑底，“L”依旧。
全球经济艰难复苏，美国经济增长充满变数，中国经济在转型中徘徊，“投资+出口+消费”的三驾马车进一步失去动力。房地产消费、汽车消费、婚嫁消费、教育消费这四台抽水机已经把消费能力抽的快成真空，加上2018年金融去杠杆，消灭了一大批中产阶级。福布斯1月10日发布的《2018中国新兴中产阶层财富白皮书》显示，中国家庭户均总资产接近162万元，但其中房产比例接近8成，达到了77.7%，而金融资产只有11.8%。与此相对应的，美国的家庭中房产比例只有34.6%，而金融资产的比例则超过42％，目前，居民财富基本上被房地产掏空。
第二个确定性：非洲猪瘟不可能在短时间内消灭。
面对ASF,短时间内肯定很难消灭，我们要做好论持久战的打算。我们的产品模式、推广模式、甚至管理模式，都要围绕这个问题来进行调整。
第三个确定性：饲料行业的竞争进入减量博奕阶段。
改革开放40年，中国饲料随着中国经济一路高歌，历经三个阶段：增量博弈阶段、存量博弈阶段和减量博弈阶段，前二个阶段的特征是大家都有一碗饭吃，只是分得多寡而已，减量博弈阶段的特征是：竞争升级、护城河拓宽、剩者为王，这个阶段博弈下来，一定会有一大批饲料企业消失。前段时间，水产料企业主动把鲈鱼饲料的价格每吨降几百元，为什么？他们就是在挖护城河，他们把毛利降到合理的水平，通过“资金+规模”构成护城河，没有资金不要进来，没有规模不要进入，没有资金就不能上规模，没有规模就没有利润，让新企业不敢轻易进入这个领地。
第四个确定性：价值营销时代的来临。
在增量和存量博弈阶段，靠一个点子，靠一些营销策略还是可以生存下来的，但是，在减量博弈阶段，创造客户价值者得天下，价值永生。
第五个确定性：万法由心生。
企业唯一可以对抗变化的是：企业的核心价值观。以文化应对变化，以价值创造永恒，在万千世界，万法由心生，人的思想是唯一可以永恒的。
既然知道了确定性，面对不确定性，我们就可以找到应对的路径和方法。基于上述分析，我们清晰地制定了2019年的战略和战术。
我们在《播恩集团2019年战略解码》中明确提出2019年的战略，总结起来就是十个字“三个不动摇，四大攻坚战”，三个不动摇就是：坚持3F（feed、farm、food）不动摇、坚持客户价值不动摇和坚持创新不动摇。四大攻坚战就是：猪料攻坚战、新业务攻坚战、企业规范攻坚战和全面替抗攻坚战。我们把上述战略进行了层层解码，把指标分解到每一个员工，进而化战略为行动。
有了战略方针指导，留下来的工作就是抓紧行动。我在这里向大家推荐一本书：美国作家克里斯·麦克切斯尼等出版的《高效能人士的执行4原则》，这本书写的很好，我建议我们集团管理者人手一本。
我在开头的时候向大家讲了王阳明关于“烛光”的故事，他说：光不仅在烛上。实际上王阳明要说的是：烛光在心里，只要心中有烛，则处处光明。
黑格尔说：一个民族有一群仰望星空的人，他们才有希望。我今天说：一个有希望的公司，一定有一群仰望星空的人，有一群低头实干的人。
最后，我再一次向大家致以新春的问候：人可胜天，行胜于言；2019，长长久久！
