20多年的摸爬滚打，见证着凌总的青葱岁月、饲料事业的发展壮大……
客户原声
我是江西省赣州市龙南县总代理凌振亮，我从去年9月份开始卖播恩饲料，到现在已经有1年多了。目前销售这个播恩饲料，深受客户的喜爱、欢迎，得到很多养殖户的认可。每包饲料和其他厂家对比，可以多长1-2斤，甚至5斤。特别是现在卖的N100乳猪料，客户也比较喜欢，使用后猪的长势和毛色都比较好。
这段时间，公司推出的四驱母猪发酵料，客户更喜欢。这个产品对抵御非瘟有一定作用，产品可以提高母猪的免疫力，母猪粪便、毛色都有改善，猪场氨气、苍蝇也少了，客户比较喜欢。
近日，笔者来到赣州下辖的龙南市场走访，业务主管唐艺彬介绍到：到了龙南，一定要去凌总的店里坐坐，他是市场排名前列的饲料经销商，从事饲料经销也有二十多年了，颇有故事。
左为唐艺彬、右为凌总
说走就走，我们驱车来到凌总店中，心中不由嘀咕起来：就这样一间街上的小店面，能有多少销量？在交谈中，凌总为我解开了心中的疑惑：原来店面主要是经销鸡鸭料及玉米，而猪料都是在旁边的仓库发货，这不请来的几个司机正下乡送货去了。
那么，凌总的饲料生涯是如何开始的呢？
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笔者：您是何时开始经销饲料的？
凌总：我卖饲料已经有20多年了。那时刚成家立业不久，也从事过很多行业，但收入都不太稳定。而那时，我国养殖业刚处于向规模化的发展趋势，养猪群体较为庞大，便想着朝着这个方向去创业。拿出自己多年的积蓄，及东拼西凑的资金，开始了饲料经销生涯。没想到这一干，就二十多年了。
笔者：那您是什么时候开始同播恩公司合作的？
凌总：大概是在2018年9月。我选择饲料品牌，主要看产品效果与公司口碑。饲料质量的好坏与养殖效益是息息相关的，而企业口碑则能较好反映出公司在客户心中的形象。毫无疑问，播恩集团在这一块都是做的很不错。所以，我对这个产品、对公司也有信心，而且这里到赣州提货也近。
尤其是在防非抗非上，公司秉承着高度的社会责任感，率先提出了“播恩双酸清洁养殖模式”，推出了四驱双酸发酵饲料，不少客户使用下来，反馈效果都比较满意，采食量、料肉比等数据有明显提升。
笔者：目前非瘟防控形势依然严峻，与以前相比，市场工作有何不同？
凌总：相比以前，我们下乡去客户那里，都是直接到猪场去走访，能直观的感受到猪只的成长发育。
现在，为了保险起见，我们都是避免去猪场或者客户家中。送货的话，也都是送到养户指定的位置上，不带搬运工了，由他们自己卸货，减少人员流动带来的隐患。当然，我们每次来往，都会对车辆进行消毒，虽然有时觉得繁琐，但是做好自己的份内的事情是义不容辞的。
笔者：在现今行情下，作为饲料经销商而言，如何做好企业与终端养户的沟通桥梁?
凌总：对养户而言，提供安全、高性价比的产品是我们经销商的义务，只有产品过硬，合作才能长久；同样的，我们也需要公司的协助，如：技术指导、资信金融……只有多方合作，才能实现共赢。
现在更多的还是通过客情、做实证数据、召开技术会议等，尤其是在实证这一块，只有把真实的数据摆在面前，算清利弊关系，让客户清楚地认识到产品价值，从心里产生认同感。
笔者：在和播恩集团合作的过程中，有哪些印象较深的事情？
凌总：首先是在经销初期，由于店里更换品牌不久，市场根基并不牢固，导致客户开发低于预期，销量增长缓慢。当时，在业务主管的协同帮助下，通过找到养户做实证数据，才逐渐得到认可，市场销量节节攀升。而TTT教槽料，也得到了广大用户的赞赏喜爱。
其次是去年有幸参加了公司组织的欧洲研修活动，通过参观、学习，大大开阔了自己的眼界，也深刻的认识到我国养殖技术、管理水平与国外间的差距。在这里，也要感谢公司的精心组织安排。
临别之际，凌总也颇有感慨的聊到：
“像我们20多年了，一直在饲料行业摸爬滚打，所有的资金都投在上面。而如今一场非洲猪瘟，却让整个行业面临灭顶之灾。但我坚信，只要我们坚守初心，做好本职工作，积极提升安全防控理念，必将有拨云见日、迎来胜利曙光的一天。”
