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2021年播恩集团营销中心致客户信——播恩路上,向心而行

2021-01-30       

尊敬的先生/女士:
   您好!
   见信好。我是播恩集团曹剑波,很高兴与你交流行业认识,分享时代美好,真诚希望,我的来信,能让你感到快乐,能与你有所共识。
   回头,一年风云已成华彩,一年迈进已成足印;抬头,新年梦想,催人奋进。尊敬的朋友,伟大时代,时不我待,唯有勇立潮头,乘风破浪,戮力前行,才能不负韶华。在此,我代表播恩全体营销同志与你一道,祝愿我们合作,精彩2021。
   回顾2020年,农牧经历了“农牧三抗、成本提升、不确定性、头部与跨界竞争”的4大挑战,让我们的行业风云变化,但正是因为这种种挑战,才让2020年的农牧金猪繁荣,走进4.0新时代,不极限施压,何来奇迹,不向死而生,何来剩者为王。天行健,君子以自强不息,拼危博机正是中国农牧人的朴实、勤劳、勇敢和执着的表现,中国农牧人骨子里坚信没有不可战胜的困难,所以不会怨天尤人,只会自强不息,所以才有2020年的农牧胜利,满堂喝彩。
   盘点2020年,农牧有5大收获:其一,农牧有了更正确的非瘟观,不再对非瘟恐惧,不再对疫苗着急期待,有了生物安全的科学行动;其二,成功无抗证明中国农牧不但战斗力强,还很先进。事实证明,饲料无抗对中国猪业的影响很小,这是中国农牧实力展现,这在欧美都很难办到;其三、养殖成本攀升,但利润颇丰,促进中国猪业走向更高效率,这让中国农牧更具未来;其四,农牧红利当道,让行业充满思考,成为资本和人才的热点,这是行业繁荣的基础;最后,脱贫伟业实现,对中国农牧未来的影响,不亚于非瘟和无抗。
   展望2021年,农牧预见:无论头部和小散,都会潜心消化2020年的金猪红利,行业会属安静之年;其次,头部猪场、规模猪场、专业猪场、家庭农场、散户等会各自巩固地位。头部猪场怎么强大,它最终都不可对农场和散户形成挤出效应,中国猪业最终长得像一头猪,形成头部猪场(产业猪场)、肩部猪场(规模猪场)、腰部猪场(专业猪场)、臀部猪场(家庭农场)、尾部猪场(散户)的“猪结构图”;第三、虽然农牧三抗把猪业都扯回到兽医思维阶段,但这只是现象,5大不同发展阶段(规模化、专业化进、自动化、公司化、智能化)猪场各自前途交错精彩;最后,年底及2022年,“猪多,成本高,非瘟在”是大可能,很多养猪人会倒下。

   思考2020年,农牧建议:首先,认真消化2020年红利,囤现为上,牢记猪价下行带来“猪贬值和投入贬值”是最大的损失;但2021年还有美味,囤现过早错过,过迟犯错,需结合实时行情以做决策;其次,潜心内炼,指标决胜,成本为王,猪场核心竞争力还是 “长得更好的猪”,猪才是猪场的大美绝活,把头部猪场当趋势会南辕北辙;最后、参与乡村振兴,繁盛农场,攻坚脱贫之后,国家将深入实施振兴乡村,家庭农场会繁盛,这都是行业大机会,你务必参与其中。
   共商我们2021年事业:尊敬的朋友,正是有了大家对播恩集团的相识和相知、支持和热爱,才有了我们事业的不断前进和发展,2020年里,我们高速增长的业绩,就是大家支持的结果。作为营销负责人,我一直认为,任何营销业绩,既是团队努力的结果、也是客户选择的结果、更是时代造就的结果。所以,诚挚地写上写一封信,邀请新客户合作,感恩老客户支持。
   播恩致力于做世界级农牧企业,坚持传播农业智慧,提升生命品质,这是播恩使命。为了实现这一目标,我们选择专注:第一,技术上,坚持以生物技术推动传统饲料行业进步,为客户创造价值;第二,营销上,坚持价值营销,任何伤害客户价值的行为,我们都视为挖播恩祖坟,与之为敌;第三,发展上,坚持饲料业务,不进入育肥猪市场,不与猪农争利益……专注就能聚能,播恩成绩,一是走在了4.0时代趋势里,二是付出聚焦到了节奏上。
   尊敬的朋友,十年前播恩就开始生物技术研发,2012年就率先禁用同源性蛋白,2017年就实践双酸清洁养殖模式,2019年就推出SFF无抗产品……因为勇于探索,敢于创新,并愿意为之付出行动、投入成本,播恩TTT教槽料,SFF生物发酵系列产品,播恩双酸等,在市场上才备受欢迎,播恩营销没有噱头,就靠产品硬碰硬,于播恩,不是一流产品就是废品,播恩产品,大美绝活,接近美接近神。

   尊敬的朋友,播恩路上,向心而行,我们希望有机会能与你细谈,更希望有机会,把酒言欢,促膝而谈。最后,祝愿你和家人身体健康,家庭和美,辛丑金牛,事业兴旺!祝愿我们的农牧繁荣,时代昌盛!祝愿播恩路上,合作共赢!
   充满挑战的2020年,终究被我们以成功送走,时光不恋,充满希望和美好的2021年,忽焉已至。
   回顾2020年,我们每个人都有众多感触和深刻记忆,新年伊始,新冠便扑面而来,在全世界轮番上演,其戏剧性的现实,让任何大片都苍白,我们每个人,都被推入其中,成了剧中人物,本色演出。那时,我们的未来从未那样未知,而此时2021开年之际,我们的未来又从未有这样光明。


播恩集团总裁办/营销中心
曹剑波
2021年1月14日.广州

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